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Tirumala

在凯雷的支持下,Tirumala从一个家族企业转型为当地一家更强大的公司,最后全球乳品市场中最大的企业之一将其战略收购。

关于Tirumala和项目简介

20105月,凯雷投资集团收购了印度南部第二大的私营乳制品制造商、供应商和分销商Tirumala26.38%的股权。Tirumala的总部设在印度海得拉巴,采用多元化的分销网络。 1998年公司成立以来,Tirumala一直致力于提供最高质量的奶制品,包括巴氏消毒牛奶、冰淇淋,凝乳和黄油。20141月,凯雷把股权出售给全球最大的乳品企业之一Lactalis,退出这一项投资。

主要价值创造

  • 扩大采购中心和加工厂网络,同时促进能源的更有效利用
  • 通过引入超长保质期的产品,提供更为广泛的包装尺寸和参数选择,以强化产品组合
  • 指导定价管理,提高获利能力
  • 实现Tirumala的增长潜力并协助公司实现被Lactalis战略并购
  • 在凯雷的投资期间,企业收入翻了一番以上,EBITDA增加超过倍,雇员人数增加了62.5%,从3,520人增加至5,720

提高销售和采购能力

凯雷与管理团队扩大了Tirumala的采购网络,将冷冻中心/大型牛奶冷却器的数量从60个增加到116个,加工厂的数量从5个增长到7个。除了扩大供应和生产网络外,Tirumala集中提高生产力,采购中心和加工厂的利用率显著提高,能源利用也更高效。

加强产品组合,扩张至印度北部

在凯雷投资期间,Tirumala是第一个引入超长保质期利乐包装产品的南印度私营乳品公司。公司还提供了新口味的冰淇淋、奶昔和甜品,并选择了更为广泛的包装尺寸。凭借其超长保质期的产品,Tirumala成功地将市场扩展到了印度北部的部分地区。

除了改进产品之外,凯雷还指导了创始人和管理团队制定定价规则,使他们认识到制定价格决策正规机制的重要性,提高了获利能力。在凯雷投资期间,公司的收翻了一番以上,EBITDA增加超过倍,员工人数上涨60%以上。

为下一阶段的发展做好准备

雷通过“凯雷一家”全球网络让Tirumala的始人有机会在中国访问了世界工厂,并且促全球乳品生商的管理团队的互。此举帮助Tirumala将先的机械设备项目施系运用到新工厂里。利用了其行经验Tirumala改其内部控制、合规标准和操作系

随着业务和网络的扩大,更佳的财务表现,内部控制和运营的加强,Tirumala为下一步的快速发展做好了准备。2014年,它被全球最大的乳业公司之一Lactalis收购。